ProWein Düsseldorf stärkt digitale Services mit neuem I2A-Framework
Mit dem neuen Insights to Action (I2A) Framework entwickelt die ProWein Düsseldorf ihre digitalen Services konsequent weiter und rückt die Bedürfnisse internationaler Fachbesucher noch stärker in den Mittelpunkt. Als internationale B2B-Weinfachmesse etabliert sie damit ein strukturiertes, datenbasiertes Konzept, das Fachbesucher entlang der gesamten Customer Journey begleitet – vor, während und nach der Messe.
Ziel ist es, Orientierung zu schaffen, Kontakte gezielter zu ermöglichen und Messebesuche effizienter zu gestalten. I2A unterstützt Fachbesucher dabei, relevante Aussteller und Produkte schneller zu identifizieren, zu vergleichen und fundierte Entscheidungen vorzubereiten. Gleichzeitig profitieren Aussteller von größerer Sichtbarkeit in entscheidungsrelevanten Phasen des Kaufprozesses.
Unter dem Leitgedanken „Activate. Integrate. Generate.“ positioniert sich die ProWein Düsseldorf weiter als moderne B2B-Business-Plattform – strukturiert, vernetzt und konsequent auf Business-Relevanz ausgerichtet.
Von der Analyse zur praxisnahen Lösung
Grundlage des Frameworks ist eine wissenschaftliche Analyse des Entscheidungsverhaltens internationaler B2B-Weinkäufer. Entwickelt wurde I2A von Kerstin Houf, Senior Project Manager im ProWein-Team, im Rahmen ihrer Masterarbeit im Studiengang Internationales Weinmarketing an der Hochschule Burgenland.
Untersucht wurde, wie sich Fachbesucher auf ihren Messebesuch vorbereiten, welche Informationen tatsächlich entscheidungsrelevant sind und nach welchen Kriterien Aussteller sowie Produkte ausgewählt werden. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse flossen unmittelbar in die Weiterentwicklung der digitalen Angebote ein.
„Die gewonnenen Erkenntnisse sind direkt in die Weiterentwicklung unserer digitalen Services eingeflossen“, erläutert Houf. Ziel sei es, Fachbesuchern und Ausstellern gleichermaßen Mehrwert zu bieten – durch klare Strukturen, relevante Inhalte und eine effizientere Messevorbereitung.
Gezielte Orientierung statt Informationsflut
Die Analyseergebnisse wurden in konkrete Optimierungen überführt: verbesserte Filterkategorien, aussagekräftigere Ausstellerprofile und klar strukturierte Produktinformationen. Fachbesucher können Aussteller und Produkte gezielt nach Herkunft, Preissegment, Verfügbarkeit oder weiteren kaufrelevanten Kriterien filtern.
Über das integrierte Matchmaking-Tool Fair Match lassen sich zudem direkt Termine mit passenden Ausstellern vereinbaren – transparent, strukturiert und effizient.
Begleitete Customer Journey – vor, während und nach der Messe
Das I2A-Framework unterstützt Fachbesucher in allen Phasen des Messebesuchs:
- Vor der Messe: gezielte Suche, Vergleich und Terminplanung
- Während der Messe: bessere Orientierung, digitale Notizen zu Produkten, Weingütern und Masterclasses sowie qualifizierte Gespräche
- Nach der Messe: nachhaltige Nachbereitung aller Kontakte und Informationen
Gesprächsnotizen, Produktinformationen und Verkostungseindrücke bleiben auch nach Veranstaltungsende verfügbar. Aussteller können erneut kontaktiert und Kaufentscheidungen ohne Zeitdruck vorbereitet werden.
Wissenstransfer für Aussteller
Ergänzend bietet das ProWein-Team spezielle Schulungen für Aussteller an. Diese vermitteln Einblicke in das aktuelle Such- und Entscheidungsverhalten internationaler B2B-Käufer und zeigen praxisnah, wie Profile gezielt optimiert werden können.
Ein animiertes Erklärvideo im Rahmen der Besucherkampagne veranschaulicht zudem die Funktionsweise des Frameworks und dessen Mehrwert für die Messevorbereitung.
Qualität und Business-Relevanz im Fokus
Mit I2A setzt die ProWein Düsseldorf auf strukturierte Prozesse, digitale Vernetzung und nachhaltige Geschäftsanbahnung. Die Messezeit wird effizienter genutzt, Entscheidungsprozesse werden fundierter – und der konkrete Business-Nutzen für Fachbesucher wie Aussteller steigt messbar.
