{"id":32123,"date":"2026-02-21T08:12:22","date_gmt":"2026-02-21T07:12:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tuttiisensi.de\/?p=32123"},"modified":"2026-02-13T08:22:56","modified_gmt":"2026-02-13T07:22:56","slug":"prowein-duesseldorf-staerkt-digitale-services-mit-neuem-i2a-framework","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tuttiisensi.de\/?p=32123","title":{"rendered":"ProWein D\u00fcsseldorf st\u00e4rkt digitale Services mit neuem I2A-Framework"},"content":{"rendered":"\n

Mit dem neuen Insights to Action (I2A) Framework entwickelt die ProWein D\u00fcsseldorf<\/a> ihre digitalen Services konsequent weiter und r\u00fcckt die Bed\u00fcrfnisse internationaler Fachbesucher noch st\u00e4rker in den Mittelpunkt. Als internationale B2B-Weinfachmesse etabliert sie damit ein strukturiertes, datenbasiertes Konzept, das Fachbesucher entlang der gesamten Customer Journey begleitet \u2013 vor, w\u00e4hrend und nach der Messe.<\/p>\n\n\n\n

Ziel ist es, Orientierung zu schaffen, Kontakte gezielter zu erm\u00f6glichen und Messebesuche effizienter zu gestalten. I2A unterst\u00fctzt Fachbesucher dabei, relevante Aussteller und Produkte schneller zu identifizieren, zu vergleichen und fundierte Entscheidungen vorzubereiten. Gleichzeitig profitieren Aussteller von gr\u00f6\u00dferer Sichtbarkeit in entscheidungsrelevanten Phasen des Kaufprozesses.<\/p>\n\n\n\n

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ProWein Hallenplan – Quelle: ProWein<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Unter dem Leitgedanken \u201eActivate. Integrate. Generate.\u201c positioniert sich die ProWein D\u00fcsseldorf weiter als moderne B2B-Business-Plattform \u2013 strukturiert, vernetzt und konsequent auf Business-Relevanz ausgerichtet.<\/p>\n\n\n\n

Von der Analyse zur praxisnahen L\u00f6sung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grundlage des Frameworks ist eine wissenschaftliche Analyse des Entscheidungsverhaltens internationaler B2B-Weink\u00e4ufer. Entwickelt wurde I2A von Kerstin Houf, Senior Project Manager im ProWein-Team, im Rahmen ihrer Masterarbeit im Studiengang Internationales Weinmarketing an der Hochschule Burgenland<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Untersucht wurde, wie sich Fachbesucher auf ihren Messebesuch vorbereiten, welche Informationen tats\u00e4chlich entscheidungsrelevant sind und nach welchen Kriterien Aussteller sowie Produkte ausgew\u00e4hlt werden. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse flossen unmittelbar in die Weiterentwicklung der digitalen Angebote ein.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDie gewonnenen Erkenntnisse sind direkt in die Weiterentwicklung unserer digitalen Services eingeflossen\u201c, erl\u00e4utert Houf. Ziel sei es, Fachbesuchern und Ausstellern gleicherma\u00dfen Mehrwert zu bieten \u2013 durch klare Strukturen, relevante Inhalte und eine effizientere Messevorbereitung.<\/p>\n\n\n\n

Gezielte Orientierung statt Informationsflut<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Analyseergebnisse wurden in konkrete Optimierungen \u00fcberf\u00fchrt: verbesserte Filterkategorien, aussagekr\u00e4ftigere Ausstellerprofile und klar strukturierte Produktinformationen. Fachbesucher k\u00f6nnen Aussteller und Produkte gezielt nach Herkunft, Preissegment, Verf\u00fcgbarkeit oder weiteren kaufrelevanten Kriterien filtern.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber das integrierte Matchmaking-Tool Fair Match lassen sich zudem direkt Termine mit passenden Ausstellern vereinbaren \u2013 transparent, strukturiert und effizient.<\/p>\n\n\n\n

Begleitete Customer Journey \u2013 vor, w\u00e4hrend und nach der Messe<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das I2A-Framework unterst\u00fctzt Fachbesucher in allen Phasen des Messebesuchs:<\/p>\n\n\n\n